對抗電商網站 服裝實體店雙11促銷攻略

2019-11-07 18:07:40 23

馬上就到雙十一了,對于購物達人們來說,最期待的就是即將到來的電商“雙11”購物節了。10月23日,記者走訪市場發現,面對巨大的服裝消費市場“蛋糕”,和往年實體商場淡定應對電商“雙11”相比,今年,多家商場開始提前對應季秋冬服裝打折銷售,意圖是提前在“雙11”促銷戰中分得一杯羹。

  PART1 注意策略

  【提前開戰 應對雙十一】網購對于消費者最大的吸引力就在于比實體店更低廉的價格,因此面對網購沖擊,擠出商品水分已經成了不少商場的共識。因此,提前打起促銷,將雙十一的市場盡可能的搶占也就成了策略之一...

  PART2 促銷手段

  MO1.各種打折最直接

  如果買一件衣服已經打折了,此時消費者就會覺得衣服比較便宜了,如果兩件衣服能夠打最低折扣,消費者肯定就會為了享受最低折扣而挑選另一件商品。

  如今隨著服裝店的大量增加,行業之間的競爭也越來越激烈。折扣銷售已經成了促進銷售的主要手段。其實服裝降價也是有很多規律可循的。把握最佳的降價方式不但能夠促進銷售還能夠保證更高的經濟利益。

  采用返利銷售的方法對于經銷商來講,如果只是單純的對一件服裝進行銷售并不能迅速增加服裝銷售量。采用返利銷售的方法可以形成一種組套購買的銷售方式。

  比如說,消費滿三百元另贈送150元的購物券,這就會增加消費者購買另一產品的欲望,銷售量也就自然提高了。折扣隨購買數量變化有些商家在銷售服裝時根據購買衣服的數量不同采用不同的折扣方式。

  NO2. 會員的讓利培養忠誠度

  會員卡作為商業企業拉動群體消費和穩定銷售業績,有著不可忽視的作用,因此一定要重視培養會員的忠誠度。

  重要假日給會員發短信祝福,并且告知近期的新品,以及在生日當天給會員好的折扣。根據積分點數的多少,回贈消費者禮品或獎券參與抽獎。針對持卡會員,一定時間段內,進行商品特低折扣優惠,加強團體客戶消費,同時拉動新的顧客入會。

  NO3.不要忽視短信的廣而告之

  即時地通知顧客,提前通知顧客。不錯,你家店是搞了促銷,是有讓利。可是沒人知道,那不行。必須要廣而告之。 最好的辦法當然是給你的當地顧客手機上發個及時消息。 利用各種短信渠道將促銷信息及時發布給目標客戶,是一個有效的方法...

  NO4.小小優惠券的大作用

  小小的優惠券卻有著大作用。優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,和現金折扣有所區別的是,它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。還能結合優惠券派發新產品說明,爭取新顧客。...

  Part.3尋找自身優勢

  凸顯實體優勢 PK電商雙11實體店自有方法

  最讓服裝實體商家覺得電商搶不了他們生意的是,“畢竟網上虛擬的,看得見摸不著,到實體商場購物,現場就能試穿、試戴觸覺體驗,實實在在。”這也是實體店一直強調優于電商的消費體驗環節。“像去年雙11,不少人網購后等貨品送上門都要等一周甚至半月時間,到百貨店購物當場就提貨。”

  為此,面對今天各大電商在網絡上吆喝熱炒成功吸引全國消費者目光,各大本土商場更強化“體驗”牌。有商家打出的廣告“這個周末不寂寞、11·11購物狂歡惠”,字里行間顯然有發動年輕網購一族過節別窩里上網,一起上街“HAPPY”的意思。

  以上就是雙十一期間的促銷策略了,希望對各位有幫助!


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