5天,單店銷售額超100萬,這些服裝店是怎么做到的?

2019-11-07 18:00:47 1

做生意不是為了掙錢, 做生意是為了現金流。”這話說的有些絕對,但是也充分說明現金流對企業的重要性,那如何才能擁有現金流呢?

  服裝店鋪儲值就可以快速回籠現金流,并且還可以收獲一群穩定的“回頭客”。

  可是說到儲值,大多數老板的心聲則是:

  服裝店也能儲值?

  怎么我做了會員,就是沒幾個人充錢?

  儲值優惠這么明顯,顧客是眼瞎嗎?

  我用盡招數,怎么他們卻只儲一次?

  ……

  很多行業都做了儲值營銷,同樣很多的服裝店鋪也做了儲值營銷,儲值營銷真的不管用嗎?

  3月30日-4月8日,集合店,銷售總業績1,281,335元

  4月26日-29日,男裝快時尚,銷售總業績299,097元

  5月9日-13日,大碼女裝,銷售總業績1,322,560元

  6月14日-24日,女裝,銷售總業績710,000元

  8月19日,童裝,日銷售額71,702元

  ……

  這些店,還有很多這樣的服裝店輕松儲值,現在每天還在累計疊加與續卡。

  所以說,不是儲值營銷不管用,而是老板們掉坑里了!

  提到儲值營銷,你一定會使用“三大法寶”——儲值起點、儲值贈送、儲值返贈,因為大家都這樣做,肯定沒錯!

  可是,會員儲值營銷不是簡單地辦張卡和弄個會員。畢竟,“笨蛋消費者”時代早已離我們遠去,在新的環境下,我們同時需要調整我們自己的營銷策略。

  商家在做儲值營銷的時候,不僅僅可以提高資金利用率先讓客戶“存款”,企業積累資金慢慢周轉。

  更重要的就是培養客戶忠誠度,儲值營銷真正的內涵其實是整套營銷管理系統,而不單單是儲值思維。


  儲值3大誤區,你有嗎?

  誤區一:怎么做都沒用,顧客都不喜歡儲值!

  大部分老板都能猜到100%的顧客想法嗎?如果真是這樣,那生意就好做了。其實大部分會員不儲值是你的儲值規則(儲值起點)不合理。

  之前我遇到一家服裝店生意非常好,一件襯衫價格在80元左右,外套在150~300元不等,而他們設置的儲值起點是3000元。結果是,顧客不少,儲值的寥寥無幾。

  老板看到沒效果,就不做會員儲值營銷了。事實上呢?顧客都覺得3000元太高了。

  應對建議

  從單純的營業行為來講,想讓顧客多儲值金額似乎沒錯,但深究效果,我們更應該把儲值當“長期投資”。所以商家在設定儲值起點時,應充分結合店鋪定位、消費人群、客單價、等等幾個要素。

  誤區二:顧客只儲值一次,是不是贈送沒吸引力?

  服裝店鋪老板是不是經常會思考,儲值的話,贈品如何送?送多了,店賺不了錢;送少了,又沒吸引力,底該怎么辦才好?到底送什么才好呢?

  應對建議

  其實,從顧客進店的那個瞬間開始,就是為了能挑選到他喜歡的商品,所以送給他挑選喜歡的東西是最有效的。

  誤區三:儲值優惠杠杠的,就是沒人買賬?

  優惠力度大,就能吸引顧客儲值嗎?當你作為一個顧客,走進一個服裝店,衣服并不是你喜歡的,可是店員卻告訴你很便宜很優惠,請問你會愿意買嗎?

  應對建議

  所以我們首先要思考的是:當我們的優惠很大的時候,是不是我們的關注點都放在了“優惠”的字眼上,而忽略了顧客是否真的喜歡這個商品。

  其實,是你的營銷方式出了問題。


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